Você, CEO, tem uma missão: crescimento!

Se algo atrapalha o crescimento da sua empresa, ocupa 70% do seu tempo. Simples assim!

Eu sei que o Slack vai apitar…

… mas a disciplina é sua, e o ônus/bônus sobre o crescimento também!

Você ocupa a cadeira mais pesada da empresa, tem a hora mais cara, e seu papel é responder: como crescemos mais rápido?

Mas, como pensar em crescimento (e ser um(a) CEO melhor)?

A - Reflexão constante! Aqui alguns temas:

1. Minhas lideranças de Marketing e Vendas são sêniors o suficiente? Tem o recurso que precisam?

2. O obstáculo é produto? Spoiler: todo software tem features faltando…

3. O mercado é grande o suficiente? Educado o bastante?

4. Como os concorrentes crescem lá fora?

5. Há papéis adjacentes à minha persona que podem comprar?

6. Falta time?

7. O planejamento é coerente ou otimista? 😬

8. …

B - Estudo: sobre IA, seu modelo de negócio (SaaS, E-commerce, etc), e PRINCIPALMENTE sobre Marketing e Vendas.

Para que C aconteça…

C - Conversas (difíceis) de liderança: seu papel como CEO é fazer ótimas perguntas, e não pilotar a máquina.

Pense em seus líderes de Marketing e Vendas como seus dois braços..

É por eles que o crescimento chega.

Se recebem ótimas perguntas, estão sempre fora da zona de conforto, inconformados, crescendo…

Régua alta, cobrança constante, alinhamento paranóico!

Vocês 3 formam o barco mais importante da empresa: o do crescimento!

E o leme está nas suas mãos, CEO! 🫵

Eu não consigo tolerar o campo “Dor” no CRM. Simplesmente não dá!

“Mas Cordovez como assim?”

Com frequência esse é um campo míope, de única escolha, com um título tão maravilhoso quanto: agendar mais reuniões.

100% do planeta Terra quer mais pipeline.

Eu acredito todas as minhas fichas que, ao invés de “Dor”, você deveria investir em contexto!

Como assim? Aqui vai um passo a passo!

Formato: um campo aberto, de texto longo, até mesmo preenchido (ou enriquecido) por IA.

Método de coleta: no diagnóstico, adicione a seguinte pergunta:

1. Sr Prospect, me conduz pelas conversas internas que motivaram vocês a entrarem em contato?

Seu alvo: “Cordovez, tivemos uma mudança na diretoria, e nossa VP Comercial está pressionando toda a cadeira por eficiência.

Ela percebeu que nossas taxas de conversão Outbound estão baixas, e descobriu vocês em um grupo de WhatsApp.”

Olha quanta informação pode vir com uma pergunta!

Existe um projeto maior, uma decisora não envolvida, um problema real e latente, um dado sobre jornada..

Ouro puro!

No curto prazo (1 mês): exporte periodicamente essa planilha para uma IA interpretar em massa os resultados desse campo.

No longo prazo (6 meses): cobre frequentemente sua liderança de marketing por materiais que explorem os 3 contextos mais frequentes!

E me agradeça aqui em 2027 😂

Ah, a propósito: se você quer me ver aprofundar esse tema em um vídeo, comenta “YouTube” que eu te dou esse presente lá no canal!

Uma ótima SalesWednesday pra você! 🔵